以口吃矯正專案進行賣點理論實踐

2020-09-17分类:職場


做一個專案就是找到一個賣點來賣,產品、服務、模式,轉化為賣點、賣點、賣點。
一群人都在喊賣點,但瞭解賣點理論來源和深入理解賣點理論本質的人很少。

大多數人習慣了做追隨者。別人說什麼,就跟著他說什麼,他們不懂,也不去探索其中的奧秘。
人與人之間的區別,就在於一個人理解,另一個人不理解;一個人做到,另一個人做不到。
堅持、積累、專注這幾個簡單詞彙。有多少人明白?
向外探索不是目的,內化才是我們的最終目標。不管我們在外面探索了多少,如果不能把知識內化到我們自己的系統中,探索就沒有意義了。不去內化,知識只是泡沫。隨時都有可能破滅,被遺忘。
賣點理論起源於國外,由美國的羅素·裡夫斯在20世紀50年代提出,譯入中國就成為賣點理論。突然間,有一種感覺,中國很多人對上世紀50年代的營銷方法並不瞭解,這種差距怎麼能不引起反思呢?
一些網路營銷巨頭提出的獨特賣點提煉技術和獨特的價值營銷主張,都是對這一營銷理論的二次改造而已。
賣點理論有三個特點:

  1. 每一種產品都有明確的對消費者利益的承諾;

  2. 必須是獨一無二的;

  3. 必須有利於促進銷售。

找出產品的獨特賣點,然後剩下的可以透過引流操作去銷售。
接下來王哥分享一個專案的產品賣點:
口吃矯正,包括口吃發音訓練、口吃矯正法、口吃心理訓練法、口吃心理輔導法、口吃矯正呼吸法。引流方式:採用內容營銷,並在相應的圈子內進行營銷。服務方式也很簡單。銷售材料或者找會的人對接,把利潤分一部分給他即可。

做那些你能做的。如果你做不到,你可以學習,或者你可以把利潤分成幾部分。簡而言之,你可以透過做這件事來賺錢。最害怕的是,一直在那裡做夢,而做的夢永遠不會實現。害怕失敗是沒有意義的。專案本身不需要太多成本,只需要思考和實施。
賣點營銷理論有許多深刻的內容。我也分享了相應的書籍。希望學習的你不妨關注一下。王哥勸你,不要只是看看而已。
【學習副業思維,從關注副業為王哥開始】

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