普寧90後小夥拼多多賣女裝逆襲:月銷千萬,今年要賣1個億

2020-09-17分类:科技

“2020年的目標是賣1個億。按照目前平臺的發展速度,問題不大。”

阿林(化名)給自己的拼多多女裝店鋪設了一個小目標,到今年年底銷售額突破1億元。時間調回到半年前,當時1億元對阿林來說還是一個想都不敢想的數字,“那時想著店鋪能維持下去就行。”

入駐拼多多一年多,阿林實現了銷售額從0到月銷千萬的增長。有人問他有什麼秘訣,“細節比什麼都重要。”在阿林看來,他沒有什麼秘訣,“賺的都是辛苦錢,我只是比別人更細心一點。”

阿林給自己朋友圈簽名,“把那些所謂的社交時間拿出來好好計劃自己的將來吧,才不會留遺憾。”對他來說,這句話從22歲就已經在踐行。

從廣州到普寧,從淘寶轉戰拼多多

2014年,22歲的阿林隻身前往深圳闖蕩。“當時感覺電商是個新興產業,比較感興趣。”從賣手機配件阿林開啟了自己的電商之路。很快,他意識到沒有貨源優勢和運營能力很難做好電商。於是阿林果斷關店,他決定先學到經驗再創業,這次他瞄準了女裝行業。

要做女裝,必須先去廣州。廣州服裝批發行業從80年代起就領先全國,在廣州的幾年,阿林與上百家服裝檔口搭上了線,電商運營能力也突飛猛進。萬事俱備,阿林決定回到家鄉普寧再次創業,“一方面為了節省成本,另一方面普寧服裝產業非常發達。”

有了前期積累,阿林這次創業順風順水,“2016年的時候,淘寶女裝店一天能賣出兩千單左右,當時很知足。”但好景不長,不到一年他的女裝店鋪流量就開始銳減,“從下半年開始,我的小店鋪就已經沒多少流量了。”

眼看第二次創業要黃,阿林決定轉戰平臺,這時拼多多進入了他的視線,“當時也沒多想,多個平臺多點銷量,就自己開店試試。”

2019年8月,阿林的女裝店正式入駐拼多多,同時他還在當地與服裝廠合作進一步壓低成本。(林颯 攝)

有了淘寶的基礎加上貨源優勢,阿林的店鋪在拼多多如同開掛,“拼多多像是幾年前的淘寶,後臺操作簡單、流量成本低,流量都向中小商家傾斜。”

平臺的快速發展讓阿林加速擁抱拼多多,2019年8月,阿林的女裝店正式入駐拼多多,“決定大幹一場”。同時他還在當地與服裝廠合作進一步壓低成本,一切開始走向正軌。

疫情期間果斷上新,直播助力月銷破千萬

疫情的突然暴發對服裝行業產生衝擊,工廠停工、物流暫停,全國人民幾乎都宅在家中。女裝店鋪也不敢貿然上新款,“好多商家舊款都壓在倉庫,害怕上新款賣不掉的話就全打水漂了。”阿林卻認為疫情期間,女性對新衣服的消費需求會更旺盛。

於是他一家家工廠去拜訪求合作,“10家裡有3家能開工,當時來說已經是天大的好訊息了。”解決完貨源,物流成了難題,阿林說,“盡最大努力與物流公司協調把貨發出去。”

憑藉新款的助推,阿林的店鋪三月份銷售額衝破670萬,“疫情沒成為危機,而變成了轉機。”更重要的是,阿林還發現了新的增長手段——直播。

▲如今,直播給阿林的女裝店鋪帶來的銷售額佔到25%左右,8月份店鋪銷售額突破千萬,今年破億很輕鬆。(林颯 攝)

“大年初十,小二聯絡我要不要開直播,當時想著可能會有流量支援,當即表示同意。”一時間找不到人專職直播,阿林親自上陣測試。

“每天店鋪會上新一百多款新品,其中大概有6到7款會賣得比較好,然後再把這幾款拿到直播間,透過模特展示將其打造為爆款。”阿林認為直播帶來的最大收益就是粉絲量的增長,“憑藉批次上新的優勢,總能留住粉絲。”

如今,直播給店鋪帶來的銷售額佔到25%左右。在兩者推動下,8月份店鋪銷售額突破千萬,今年破億很輕鬆。但在阿林看來,“賺的都是辛苦錢。”

每天從數千款衣服當中篩選出一百多件,然後不停地上新、測款,再上新、測款,沒有任何取巧的操作,“最終可能只會有6-7款賣得比較好,而我們要做的就是不斷透過最佳化細節提升爆款率。”

阿林說,“我的成功人人都能模仿,但很少有人願意堅持。”

未來推出原創女裝品牌店鋪

目前,阿林的公司已經有五十多個員工,但一直缺人,“招人的速度遠遠趕不上店鋪增速,特別是上新稽覈和客服這兩個崗位。”

▲目前,阿林的公司已經有五十多個員工,但一直缺人,阿林表示,“招人的速度遠遠趕不上店鋪增速”。(林颯 攝)

“消費者對衣服的質量要求越來越嚴格,對服務和價格的需求也不斷在提高,這反過來推動團隊員工能力提升,選款決定使用者進不進來,客服決定能不能留下使用者,細節才是我們的核心競爭力。”阿林表示。

最近,阿林開始更多關注公司未來的發展,“拼多多使用者現在達到7億的量級,除了現階段價格區間的女裝外,公司還需要找到新的增長點。”

他嘗試做原創女裝品牌,“現在店鋪訂單量不錯,但這個模式容易被複制,大家都能做的事,利潤不會太高。”阿林計劃今年年底到明年年初推出自己的原創品牌店鋪,“從事女裝行業7年,對這個行業有些自己的想法,目前已經聯絡了一些模特和設計師做初步的設計。”

不過對阿林來說,無論是現在這家店鋪還是未來推出的原創店鋪,他都很清楚自己的優勢,“細節比什麼都重要。”

為了讓普寧的企業和商戶更好地享受消費紅利,拼多多將於9月18日14:00,在普寧電商城3樓會議廳(流沙大道與環城北路交匯處普寧國際商品城)舉辦“拼多多女裝新商家對接會”。

屆時,拼多多官方工作人員將現場介紹拼多多平臺知識、講解女裝運營策略,並分享女裝市場最新動態和優秀企業度過疫情的秘訣及技巧。感興趣的企業和商戶可前往現場參加。

【作者】 張冰純

【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端

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